【东风标致】

　　经销商称，206S的市场价格不会有大的下滑。

　　销售良好无需降价

　　经销商称原因是推出了206S等车型，销量稳步增加

　　●刘稳(龙运宝狮东风标致4S店市场部经理)：

　　目前，东风标致的市场价有4000元到15000元不等的优惠，每个店的成交价格不一，但都在厂家的统一限价范围之内。

　　由于推出了206S和307舒适天窗版等车型，且今年以来月销量一直呈稳步增加的趋势，再加上4月份以后购车旺季即将到来，目前东风标致的市场价格不会有大的下滑，因而厂家也没有官方降价的必要。

　　东风标致是较早实行限价政策的厂商之一，几年来限价政策一直执行得都很好。同时，由于是2004年刚进入中国的新品牌，销售网络很规范全部为4S店，不存在二级网络，因而不像一些老品牌容易出现车虫和二三级经销商扰乱市场价格的情况。厂家有时会以送保险和装饰的形式进行优惠，但很少直接减少现金。至于具体的限价价格，则是根据市场需求而定。

　　目前，东风标致各款车型的优惠幅度已经很大，性价比也已经很高，经销商已基本没有什么降价空间了。

　　因此，尽管目前众多品牌都采取了官方降价措施，但由于实际价格并无太多变化，因而对东风标致的市场影响不是太大。

　　-各方声音

　　一季度大规模的厂家主导性降价趋势来势汹涌。除了一汽丰田和广州本田外，包括南北大众、长安福特、上海通用、东风日产、北京现代等企业都通过各种不同的方式进行了实际的市场指导价格的调整，这也是新年以来企业在市场层面做出的最大规模、最为集中的营销反应。那么，相关各方又是如何看待这种集体降价行为呢？

　　观点1 关键词：目的

　　还原已出现的价格回落

　　上海通用的一位经销商表示，在降价之前，凯越的市场指导价就已经比新的官方价格低3000-4000元，终端市场变化不大。

　　而一汽-大众的一位经销商也举例说，新宝来基本型价格调整8000元后，和此前的市场价基本持平，只有速腾相比以前有6000元至近万元的明显降幅，近期销售量略有上升趋势。

　　相比这些主流汽车企业，东南的降价更为真实一些，除了抵销春节期间买车送4000元油卡的活动外，终端消费者还能得到4000元的优惠。一位经销商坦言，在厂家大面积降价之后，咨询电话增多，但实际购买行为并未出现明显增加，营销策略真正转化为销量的效果目前还不明显。

　　观点2 关键词：库存

　　非畅销车型降价促清仓

　　一般而言，厂家的官方降价与清理上年库存有很大关系。如果不是货源充足或者车型滞销，厂家是不会轻易宣布降价的。厂家降价的目的在于促进销售，而只有那些不畅销的车型才需要靠厂家的推动，因而一般官方降价的车型大多数是非畅销车型。东风雪铁龙的富康和爱丽舍两款车型的优惠促销便是出于此种目的。但很多时候，这样的降价对市场价格并没有任何实际影响，因为实际价格早已低于降价后的官方指导价。

　　对于大多数品牌而言，厂家都会规定各地区的最低限价，而实际销售价格更多的是取决于当地的库存量大小以及销售势头，因而目前的官方降价对市场销售的影响其实并不明显。

　　观点3 关键词：车型

　　老车降价新车坚挺

　　从目前宣布进行全系列降价的厂家的降价表中可以看到，实际上，发生大幅度价格变化的并不是厂家在售的主力车型，而是非畅销车型和老车型，企业的主攻方向仍然是非重点车型的推广。

　　比如，最早实施降价的主流厂家上海通用，选择的降价车型是老产品凯越系列；东风雪铁龙实施降价的是两款老产品富康和爱丽舍，虽然最高降幅达到1.7万元，但新产品C2分毫未动；一汽大众降幅高达2.1万元，参与车型除了老款车型捷达和高尔夫外，还有上市后未出现预想热销情形的新宝来和速腾，新产品两厢宝来只有自动版进行了1000元的象征性下调；上海大众的降价行动中，降幅最大的是桑塔纳和销售一直欠佳的途安，去年刚上市的劲情和劲取的下调幅度则要小得多，只有2800-3000元，而去年占上海大众全年总销量约1/3的领驭则没有直接降价。

　　厂家的这种普遍策略使得各品牌产品的两极分化开始变得明显，即老车型普遍降价争取销量，新车型则保持价格坚挺争取利润。

　　观点4 关键词：趋势

　　变相降价逐渐成风

　　汽车企业的降价形式可谓多种多样，单纯的价格调整只是其中的一种。面对一轮又一轮的降价潮，许多厂家或暗许或默认经销商通过增配的方式来变相降价，目前这个特点已逐渐成为了车市的一种趋势。尤其是一些性价比不是很高的新车上市后，暗降更是泛滥。同时，一些大企业为了避免降价的负面影响，也往往通过增配车型、节日促销、赠送大礼包等形式变相降价。

　　3月26日，东风日产启动的“腾飞07挚诚巨惠”计划中，就没有采取简单的跟进降价，而是对天籁、轩逸、TIIDA三款车进行了改款增配，同时以组合优惠方式倾情回馈消费者。比如，购买轩逸可免费获得彩色液晶显示器、三色显距倒车影像监视系统等。而在上海大众的“E计划”中，也对领驭进行了特色促销活动。规定在4月30日之前购买PASSAT领驭各车型的用户，均可享受上海大众提供的6万公里全程免费专业常规保养服务，用户甚至还可以获赠卫星导航器以及享受价值8000元的“一路平安”保险补贴。