在不同经销商那里，暗降有着更多的表现方式，包括送工时、送现金、送配置、送油耗、送装饰、送购车券、送旅游、送改装、买断销售送大礼等等。

　　观点5 关键词：管理

　　区域内车型买断销售也是降价

　　没有明确做出降价的厂家，并不代表其没有降价行为，厂家仍通过区域市场的管理来对价格进行针对性和目的性的调整，如在区域市场内进行部分车型的买断销售，实现变相降价。

　　通过买断某种车型，并给予经销商自主的定价权，全力配合市场销售的计划可以得到实现。在第一季度中，拥有老款车型的部分厂家就是通过这种方式来保证产品一定的销量。

　　记者上周从市场上获悉，东风雪铁龙一家经销商在开年后已经两次通过买断销售来达到刺激销量的目的，其中，去年上市的新车型凯旋有1万元的优惠幅度，与尊贵型自动挡车型价格仅相差6000元。

　　此外，老三样富康也针对北京市场推出了专门的增配车型。记者了解到，这些有关买断和推出区域版车型的做法都是根据厂家的区域管理做出的。事实上，这些隐性的价格波动也都来自厂家“指导”。

　　◇3月1日，东南汽车蓝瑟最高降价8000元，最低价直接跌入10万元大关。

　　◇3月2日，上海通用旗下别克凯越全系15款车型降价7000-10000元，三厢凯越降幅最大，共5款车均下调1万元。

　　◇3月5日，东南汽车再次宣布菱绅最高降价2万元。

　　◇3月7日，一汽大众启动“突破07行动”宣布全系车型降价，旗下所有品牌捷达、新宝来、高尔夫、速腾全面降价，其中速腾1.8TAT时尚型降幅最大，降价2.1万元。

　　◇3月12日，奇瑞汽车宣布旗下的QQ3自动挡车型全系列降价3000元，最低仅售3.68万元，成为国内价格最低的自动挡车型。

　　◇3月14日，众泰汽车启动“震撼07”行动，众泰2008全系降价5000- 6000元，降幅超过10%，最低售价直接进入4万元区间。

　　◇3月15日，东风雪铁龙推出“2007第一行动”消费者优惠月活动，富康和爱丽舍16V车型最高优惠1.4万元和1.7万元，售价分别为7.48万元和8.98万元。

　　◇3月15日，上海大众全系降价，降幅最大的是桑塔纳3000车型，5款车型厂家指导价均下调1.1万元。

　　◇3月15日，长城汽车对旗下赛影、皮卡全系列车型实施“新春送惊喜，金猪送吉祥”降价活动，降幅达5000至6000元。

　　◇3月21日，天津一汽夏利对夏利部分车型进行价格调整，最高降6000元，降幅达13%，最低售价为3.68万元。

　　◇3月26日，东风日产启动“腾飞07挚诚巨惠”计划。天籁新春版、轩逸新春版、骐达07款增加配置让利促销，其中购买天籁可享受到最高2.3万元的优惠。

一汽大众速腾上市

　　【东风日产】

　　缓解新车上市效应

天籁图片

图为骐达

　　东风日产在不久前的3月27日宣布，其全系列车型大幅度降价，包括天籁新春版、轩逸新春版、TIIDA07款。其中，天籁最高降幅达2.3万元。

　　这是今年以来，国内第5家大规模降价的主流汽车企业。

　　此次降价也是东风日产对产品价格调整力度最大的一次，而且是在产品增配的同时降低价格。东风日产乘用车公司副总经理任勇表示，这次降价主要是为企业更快速的发展，今年东风日产的新目标是，以48%的增长率实现全年销售30万辆，今年年底销售网点也将增加60家，专营店总数将达310家。

　　目前，东风日产4S店除新车型骏逸优惠浮动较小外，其他车型均出现了10000元左右的价格优惠。据东风日产北京的经销商介绍，在这段时间多款新车的上市或下线，极大地分散了消费者的注意力，因此，东风日产的降价一定因素是为了缓解因为新车效应而对消费所造成影响。

　　-经销商声音

　　为4月旺季做调整

　　从3月26日东风日产对外公布调价以来，厂家一直没有给经销商具体的价格表，因此市场上各4S店的价格很不一样。“每个店有很大的自由度，可以根据自己的销售情况指定促销方案。”森华佳运销售主管王华伟表示，由于价格不统一，部分经销商迫于销量压力，降价幅度非常大，远超出厂家的规定。

　　目前在市场上，老款天籁的价格降幅基本都保持在2.3万元，而新天籁的售价更是超出了厂家的规定范围，每个4S店有1万元以上不同的降价。

　　王华伟表示，东风日产此次降价的主要目的是为即将到来的4月旺季打好基调，但由于降价实施时间还不长，具体的效果还有待观察。在他看来，短期内效果不一定会很明显。而根据日产的一贯作风，这次价格调整后，也很难再见降价，但因为厂家对经销商的管制没有太严格，因此价格还是会根据市场发展而走。

　　官方降后市场继续降

上海大众新Polo资料图片

上海大众帕萨特领驭资料图片

　　此次上海大众3月15日的降价显然没有2005年8月8日的“飓风行动”来得意义深刻。

　　2005年上海大众的“飓风行动”无异于主动揭开自己的“伤疤”，然后重新构建自身的产品体系。